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康斯坦丁,曾任职于多家IT知名企业,现是科幻星系团队创建人,多家知名媒体及企业特邀顾问专家。 个人标签 游戏电影数码控、八卦趣闻传播者、考古盗墓爱好者、互联网、时评、动漫、IT、科幻、科普 等重度关注散布者。 科幻的视角 科普的态度 分享世界百态 联系方式: EMAIL:wklx1119@sina.com QQ:102927545 MSN:wangk1026@hotmail.com

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忘记电商 刘强东和京东的“如意算盘”  

2016-02-24 19:52:30|  分类: 时尚科技 |  标签: |举报 |字号 订阅

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以自由、开放为基础属性的互联网行业,虽然正日益被金钱指挥棒引导着方向,但若是想强行利用自己的影响力将权利全掌握在自己手中,却无疑是痴人说梦。近日,京东商城掌舵人刘强东在最新的发言中,强烈建议传统企业家忘记自家的电商。石破天惊般的话语背后,是刘强东想要“集权”的“如意算盘”。而对于整个网购市场来说,这无疑是一条越走越逼仄的路。

 忘记电商 刘强东全面控制的如意算盘

对于传统企业来说,盈利自然是最重要的。但说到底,对自家的未来、命运、前途等拥有绝对的自主权、主动权是最基本的诉求。但在线下消费疲弱,越来越依赖线上渠道的当下,原本的自主权却在强势的电商平台面前成为笑谈。但即便这样,在遇到生死存亡问题时,传统企业却是不会一而再、再而三地退步的。

刘强东在中国企业家论坛开幕式主题演讲中说出惊人之语,对于传统企业的电商部门,他表示:“作为传统品牌企业家忘记电商吧,回去第一件事是把电商部门撤掉”。从刘强东的发言不难看出,他是想提醒传统企业家将销售管道交给专业的电商平台去做。认为传统企业成立电商部门只是在浪费资金、人力等。

甚至刘强东还举例称,一个并未向京东供货的知名的鞋企去年线上做了22个亿,但净利润只有一千万,但如果让专业的销售渠道去卖,净利润应该会达到3.8亿。但实际上,刘强东所说的“忘记电商”言论根本不具备实际可操作性。传统企业存在的问题,根本不能靠简单地裁撤电商部门解决。

刘强东不着边际的言论,只是他为了满足自己的控制欲和集权欲。如果传统企业撤掉电商部门,就意味着必须将天猫、淘宝、京东等电商平台当做线上销售渠道,而这也意味着传统企业将失去彻底的主动权。如果接受刘强东的建议,裁掉自家电商部门,选择京东的第三方平台,那么与京东的财大气粗相比,绝大多数传统企业都只能在其严峻的政策下忍气吞声,沦为被京东“剥削”的对象。

 传统企业家强力反驳 构建自家电商渠道不可或缺

面对刘强东咄咄逼人的言论,传统企业家自然是嗤之以鼻。因为刘强东是在给他们画了一张大饼,看似美好,却根本吃不到、摸不着。究其原因,在于传统企业家和京东之间并不是绝对平等的合作伙伴。对于京东来说,传统企业只是在依附于它而生存。那么对于传统企业来说,就不得不低头,遵从京东定制的各种强硬规则。

也就是说,奢求京东与传统企业和平相处、以诚相待根本是不可能的。事实上,京东针对以传统企业为主的第三方商户的历史可谓“劣迹斑斑”。京东擅自控制第三方平台上商户的价格、收高额进场费、拖欠保证金/货款等事件,早已屡见不鲜。

早在2013年,阿芙精油就投诉京东,称京东拖欠其贷款长达13个月,数额超过300万。而在一个由近600个商户联合组建的“京东拖欠商家质保金”QQ群中,部分商户在与京东的合作自然终止后无故被拖欠保证金,甚至有的商户被拖欠保证金的时间长达2年还多。

这样的京东,岂能让传统企业忘记自家电商?自然,对于刘强东匪夷所思的言论,传统企业家持以强烈的反对态度。食品企业巨头杭州唯新食品副总熊威态度颇为激烈,他表示:“这简直是扯淡,我们传统企业经营的原则是把对的产品通过对的促销推广方式在对的通路以合适的价格卖给消费者。一个有品牌的企业怎么能够把渠道放弃掉?或者完全交给第三方?”

在传统企业看来,无论如何,构建自家的电商渠道都是不可或缺的。毕竟与国外较为成熟、规范的电商平台相比,仍处于野蛮生长态势的国内电商平台,在政策、规则等方面有太多的不确定性,让人不能够完全放心。就目前来看,发展程度较低的传统企业,可以在天猫、淘宝、京东,乃至其他垂直电商去获得第一桶金。发展程度较高的,则可以多线并举,既可以在电商平台开店,也可以自建电商渠道。

就像很多手机厂商,既在电商渠道销售,也都有自家的官方电商网站。从长远来看,不管是搭建自家电商平台,还是在天猫/京东开店等,都是必须的手段和策略,没必要完全放手。

 电商渠道呈现多元化发展态势 一家独大成为历史

电商渠道目前早已不是荒芜之地,而是一片红海。原来阿里的一家独大,已经被京东蚕食部分市场份额。加上苏宁易购、国美在线、亚马逊中国、及聚美优品、唯品会等多样的电商平台,未来电商渠道呈现多元化发展态势已成必然。再加上传统企业推出的电商平台,形势更加复杂。美特斯·邦威推出“有范”购物APP,红星美凯龙推出网上商城……且都做的有滋有味,形成了固定的消费群体。

可以预见的是,在这样的态势下,一家独大已然不可能。京东想“包圆”传统企业的线上销售渠道,只能是痴人说梦。刘强东想让传统企业终端变革、升级、转型之路,也绝无可能。所以,强哥这样惊人的言论还是私底下对奶茶MM说说吧,真的不适合放在大庭广众之下去讨论啊——明显是会挨批的!(科技新发现 康斯坦丁/文)

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