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科幻星系

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康斯坦丁,曾任职于多家IT知名企业,现是科幻星系团队创建人,多家知名媒体及企业特邀顾问专家。 个人标签 游戏电影数码控、八卦趣闻传播者、考古盗墓爱好者、互联网、时评、动漫、IT、科幻、科普 等重度关注散布者。 科幻的视角 科普的态度 分享世界百态 联系方式: EMAIL:wklx1119@sina.com QQ:102927545 MSN:wangk1026@hotmail.com

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触控关闭分公司 手游行业海外代理陷僵局  

2015-01-12 08:56:30|  分类: IT那点事 |  标签: |举报 |字号 订阅

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随着智能手机的普及,手游行业呈现爆发式增长。资本市场对手游行业关注度也在提升,大量热钱不断融入,整个手游行业以一种畸形的态势向前发展。不可否认的是,在快速向前跑的过程中,出现许多难以解决的问题,也冒出许多纷扰的乱象,从根本上影响手游行业的健康发展。近日,触控科技关闭上海分公司,就为盲目代理海外手游的企业敲响警钟。

触控关闭分公司 以整合名义掩饰代理失败

近日,触控科技突然宣布关闭上海分公司,此前没有丝毫征兆。虽然触控科技后来给出的理由是,将资源集中整合,并更方便管理、提升效率。但事实上,却没有那么简单。据了解,截至2013年底,触控科技共运营98款手游,其中代理数量占80%,为82款,自研的仅有16款。但2013年,为触控科技贡献最多收入的仍然是自研手游《捕鱼达人》系列——达73.4%。

可以说,触控科技的代理业务并不突出,甚至成为累赘。2013-2014年期间,触控科技为抢占市场,签下多款日韩人气产品国内代理权。但并没有达到预期效果,不仅市场份额没抢到,营收同样也低迷不振。

据了解,触控科技代理海外手游主要在于前期准备工作没有做好。甚至在获得代理权后准备展开本土化工作时,才发现团队甚至连日语翻译都没有。而且因为和日本方面沟通不顺畅,导致双方争吵不断。触控科技代理的三款海外手游——《Hello Hero》、《勇者前线》、《万千回忆》在海外市场表现都不错,在国内却表现平平,一直没有起色。此次关闭上海分公司,宣告触控科技代理海外手游的尝试已经失败,其将全面收缩阵线,更加关注自研游戏和代理国内手游。

代理海外手游不轻松 乌合之众难以取胜

其实,在代理海外手游道路上,感到头大的并不仅仅只有触控科技,即使在腾讯这样的巨头也无奈过。早在今年5月份,就有消息传出,腾讯要代理日本国民级手游——《智龙迷城》。要知道,《智龙迷城》月流水曾达一亿美元、ARPU值高达12美元,还是首款收入破10亿美元的手游作品,对这样一款神作,腾讯当然想迫切购买中国大陆市场代理权。但直到12月10日,Gungho才在日本举办发布会,正式公布中国大陆版《智龙迷城》交由腾讯独家代理的计划。

Gungho CEO森下一喜就表示,导致《智龙迷城》迟迟无法登陆中国大陆市场的主要原因之一就在于《智龙迷城》并不完全符合中国大陆玩家口味。为迎合玩家,森下一喜甚至表示,“虽然基本的玩法我们会保留,但用推翻重做来形容也一点都不过分”。这意味着这款神作在中国大陆市场的上市时间,难以得到保证。腾讯想凭借其在中国大陆市场取得骄人成绩,难度颇大。

虽然此前代理海外手游不乏成功案例,如《糖果传奇》、《愤怒的小鸟》、《植物大战僵尸》等。但总体来看,基本都属于休闲益智、卡牌游戏,少有海外RPG、动作类等重度手游能够在中国大陆市场获得成功。虽然现在各大平台和企业争抢海外手游代理权,但真正的成功不是比拼代理海外手游的数量,而是真正看得到的收入和利润。如果代理的只是良莠不齐的手游作品,抑或没有经过本土化处理,那基本上就是一群乌合之众,并无太大意义。

不打无准备之仗 代理海外手游需谨慎

在代理海外手游时,不能一味地选择那些热门作品。须知国内外手游市场环境并不相同,在海外受欢迎,并不一定就意味着在国内就能大红大紫。例如很多日本手游因为世界观过于恢弘、故事架构过于庞大,导致游戏流程较慢,很可能要花较长时间才能体验到游戏乐趣。但国内玩家早已习惯快餐式手游,一旦短时间内得不到想要的精彩或刺激,就会毫不犹豫的转战其他手游作品——毕竟可选择的实在太多。

因此,在代理海外手游前,必须做好准备。针对手游作品本身卖点、国内玩家接受度等做好调研工作,并衡量投入资源/时间与回报率是否适合等。要不然,辛辛苦苦好几年,代理错手游就可能回到解放前……(科技新发现 康斯坦丁/文)

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