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科幻星系

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康斯坦丁,曾任职于多家IT知名企业,现是科幻星系团队创建人,多家知名媒体及企业特邀顾问专家。 个人标签 游戏电影数码控、八卦趣闻传播者、考古盗墓爱好者、互联网、时评、动漫、IT、科幻、科普 等重度关注散布者。 科幻的视角 科普的态度 分享世界百态 联系方式: EMAIL:wklx1119@sina.com QQ:102927545 MSN:wangk1026@hotmail.com

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愤怒小鸟坐上阿里“和谐号” 真能挽救自己?  

2014-09-09 10:15:58|  分类: IT那点事 |  标签: |举报 |字号 订阅

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近段时间以来,手游界“拉帮结派”风气渐浓。每一款重磅级手游上架时,总要找到一个可靠的分发平台,并美其名曰:独家代理或首发平台。由此,众多分发平台打破了头也要抢那些重磅级手游,却往往对小开发团队的手游不屑一顾——市场就是这么“势利眼”。近日,就连世界级游戏厂商Rovio都加入其中,和阿里形成同盟。

近日,阿里游戏宣布独家代理发行Rovio新作《愤怒的小鸟思黛拉》安卓版本,合作推广iOS版本,此外还将凭借其电商资源为新作造势并推出相关周边产品。在百度手机助手、91手机助手、360手机助手等分发平台依然强势的情况下,Rovio为何选择坐上阿里“和谐号”?其根源或许还在于Rovio看重的不只是下载量。

《愤怒的小鸟》显颓势 业务下滑极其严重

在人们的印象中,《愤怒的小鸟》一直是手游界的经典之作。但经典并不意味着就会长红,连诺基亚都被收购,更何况诞生仅有5年时间的Rovio?据数据显示,在去年,Rovio营收仅增长3%至1.56亿欧元,而利润则同比下滑52%至2690万欧元;近日,公司宣布更换CEO;9月3日,在苹果App Store排行中,Rovio旗下游戏仅《捣蛋猪》排名最高,为第45位……

可以看到,自去年以来,Rovio的下滑趋势就非常严重。这不仅包括下载量的下滑,更包括周边产品的销量也在不断下跌。据Rovio的2013年财报显示,有47%的营收来自游戏之外的周边产品,如玩具、图书、音像制品等。甚至还兴建主题公园、拍摄电影等。长期的周边产品研发和推出,过多地透支了《愤怒的小鸟》的品牌价值,让用户产生审美疲劳,最终导致周边产品销量一蹶不振。

正所谓成也萧何,败也萧何,Rovio的辉煌来自《愤怒的小鸟》,但其逐渐变得没落也是因为《愤怒的小鸟》游戏模式不再新鲜。在2009年手游刚兴起时,尚能凭借出色的游戏内容和玩法获得青睐,但在手游大爆炸的现在,却显得力不从心。Rovio业务的急剧下滑,已经表明其正在受到后来者的严峻挑战,迫切需要寻找新的突破口。

搭上阿里 看重其生态圈

Rovio给出的答案就是寻找新的合作伙伴,在潜力巨大的中国市场,它最终选择阿里这分发平台的新秀。实事求是地说,阿里旗下的分发渠道还是有不少,比如手机淘宝和淘宝手机助手的游戏中心、支付宝钱包游戏中心、来往游戏中心、UC九游客户端、新浪微博的微游戏中心以及优酷土豆网站等。但这些相对于360、百度、腾讯等分发平台,还是显得弱势一些。不过凭着《愤怒的小鸟》全新版本的名头,其下载量依然会得到保障。

不过很显然,Rovio选择阿里的原因并不单单是阿里能够保证的下载量有多大,而是阿里背后的生态圈。既然Rovio有一半营收都来自于周边产品,那阿里旗下的天猫平台自然是Rovio所不能放弃的。据悉,Rovio将在天猫开设《愤怒的小鸟》官方商城,并与天猫美妆等频道展开系列合作。可以说,Rovio所看重的电商渠道是其他分发平台所不具备的。

Rovio高层也表示阿里对中国消费者需求的了解和把握,以及阿里游戏‘游戏+电商’融合的成功尝试,是与之合作的关键。能够预见的是,在接下来,阿里将在淘宝和天猫上展开“大扫除”,所有没经过Rovio授权的相关《愤怒的小鸟》周边产品,都将被勒令下架。这对于国内山寨厂商来说可不是个好消息,或许给孩子买的玩具只有山寨版的“喜羊羊”和“光头强”了。

拯救在游戏模式本身 阿里只能充当“东风”

俗话说,“万事俱备,只欠东风”。只有在已经做好前期准备工作的时候,才能借东风而起。但Rovio业绩下滑的症结在于其游戏模式已经不适应当下的发展潮流,只有改变游戏模式,再度发掘吸引用户的热点,才有可能东山再起。阿里只是“东风”,只能在Rovio准备好的情况下起到帮助作用——只能锦上添花,而不能雪中送炭。

Rovio要做的并不是找一家能够帮助自己提高游戏下载量,以及周边产品销量的平台,它更需要从自身解决问题。一是要解决《愤怒的小鸟》自身存在的游戏新鲜感不足的问题,二是解决游戏收费模式的问题——不是从直接购买变成“免费+内购”就行。作为手游行业的先驱和巨头,Rovio要做的还有许多……(科技新发现 康斯坦丁/文)

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