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科幻星系

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康斯坦丁,曾任职于多家IT知名企业,现是科幻星系团队创建人,多家知名媒体及企业特邀顾问专家。 个人标签 游戏电影数码控、八卦趣闻传播者、考古盗墓爱好者、互联网、时评、动漫、IT、科幻、科普 等重度关注散布者。 科幻的视角 科普的态度 分享世界百态 联系方式: EMAIL:wklx1119@sina.com QQ:102927545 MSN:wangk1026@hotmail.com

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不断创造惊喜的唯品会未来值得期待  

2014-07-15 09:18:58|  分类: IT那点事 |  标签: |举报 |字号 订阅

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7月14日,唯品会以421的排名首次入选2014年《财富》中国500强排行榜;同样是这一天,唯品会收盘价疯狂涨到了191.34美元,并收获108.13亿美元的市值……这样耀眼的成绩,已经让很多互联网巨头自愧不如。但木秀于林,风必摧之,势头正猛的唯品会却因“用8000杂牌来充数”和“只要有加工厂就能展开合作”等原因,而被不少媒体质疑。

枪打出头鸟,这是自古以来不变的真理,此前国内电商业巨头阿里、京东、等无不经历过,但是现在他们不照样活着,并且是很好的活着。而作为国内电商新贵的代表唯品会此次被推到了风口浪尖之上,质疑、唱衰的声音绵绵不绝。是竞争对手的刻意打压,还是国内媒体人形成的惯性思维?能在阿里、京东等电商巨头的围剿下生存下来的唯品会,未来该何去何从?这个擅长于挖掘国内尾货市场的互联网公司,其特立独行的模式未来还是否能一如既往的坚持走“符合国内大环境”的市场战略,并给我们带来不断惊喜呢?个人对其是十分期待,以下也是个人看好未来唯品会的几点原因:

一、“闪购”模式建功 唯品会带来第一重“惊喜”

从唯品会经营模式的本质来看,其与淘宝、天猫、京东这样的全品类平台不同,主要走的就是“闪购”特卖模式。唯品会CFO杨东皓就表示:我们认为未来的电子商务市场有三大业务模式。第一大是天猫的集市模式——自己并不做零售,等于在网上建立一个虚拟商场,请这些品牌自己来开店;第二类是京东的自营模式——主要的商品是电器和百货;而第三类则是唯品会带来的折扣零售,主要针对服装等时尚品类。

简而言之,所谓的折扣零售其实就是“闪购”特卖模式。其最大的特点就是货物积压时间短、资金流动速度快,这让唯品会在众多电商中独具一帜,并走出一条差异化路线。其结果就是唯品会早早地就已经开始盈利,而京东、苏宁易购等电商还在大笔大笔地烧钱。

还记得,在2013年时唯品会连续四季度都实现盈利,并且净利润各季度呈环比趋势时,让京东等电商大碗感到嘴馋的表情。而相比去年,在2014年第一季度净营收唯品会的收益更是达到7.019亿美元,同比增长高达125.9%,环比增长8%,其净利润高达2660万美元这足以让很多老牌电商都感到疯狂。

正是有着这样的强势表现,唯品会在资本市场受到青睐也就自然是水到渠成的事。在受到资本市场和用户的双重青睐下,今年3月份唯品会股价一度冲到182美元,市值甚至疯涨到了100亿美元,让中国互联网的老大哥——百度都感觉吃惊。而就在7月14日,疯狂飙升的市值达到了108.13亿美元,并因此入选中国500强。正是因为疯狂、连续的上涨,而开始受到了不少媒体的“关注”。只卖时尚用品的唯品会,何以会变得如此“身大”,成为媒体和人们挖掘爆料的关注焦点。

可以说“闪购”特卖模式的巨大成功,成就了唯品会火箭般的崛起速度,但我们也不能忽视“闪购”特卖模式的弊端——那就是很容易被实力强大的竞争对手挖走合作资源,最终竹篮打水一场空。所以,摆在如今唯品会眼前要做的不仅是加强与合作资源方的合作,更重要的是让自己变的更强,只有这样唯品会才能最终在老牌电商列强环绕下突破重围。

二、买手团队庞大 近万品牌带来第二重“惊喜”

其实除了唯品会,还有很多电商也都对“闪购”特卖模式抱有极大兴趣。甚至在去年夏天掀起过的“复制唯品会”行动——当当网上线服装尾货特卖频道“尾品汇”、凡客诚品推出“李宁限时特卖”、1号商城推出“名品特卖”等。面对这些电商的围剿,唯品会不仅市场份额没有降低,甚至还反超,让这些电商巨头们的特卖活动都一一败下阵来。

在资金投入相差不大的情况下,唯品会之所以能在众多对手的围剿中突围而出,就是凭借其特色的买手团队。据透露,目前唯品会有300多名专业买手(也有说为800余名)。这些买手甚至还细分为不同的团队,如女装、鞋包、男装等。凭借自己的专业眼光,不断为唯品会搜罗时尚品牌。再根据价格、用户消费特征、知名度等进行调研,最后挑选出上架商品。

通过专业买手团队独特的眼光,唯品会上架的商品大都成为“爆款”,引领了时尚潮流,被众多用户所追捧。而反观,其他对手则没有这样一支强悍的采购团队。可以说,专业买手团队强大的能力,让唯品会和众多品牌都确立了良好的供货关系。据了解,目前唯品会的合作品牌有近8000个,其中超过1100个品牌为唯品会独家销售。

不得不说,买手团队是唯品会的命脉,是成就唯品会的最大功臣。但我们也不能忽视由于买手团队的庞大,唯品会目前合作品牌存在一些问题。毕竟,如今唯品会拥有近万个合作品牌,其中不少也是如媒体所说的不知名品牌,但是请问所谓的名牌和大牌,难道一诞生就是人尽皆知的名牌和大牌吗?相信大家都知道答案是否定的。这些所谓的大牌也并不是个个都系出名门,大部分也都是从小做起,这才有了如今人们熟知的几十年甚至上百年的知名品牌。因此个人认为唯品会恰恰是给这些所谓的杂牌和小品牌,提供了能成长为大品牌、知名品牌的可能。是在扶持这些小品牌的商家,给一些新品牌成长的机会。当然,不能否认的是这其中肯定会有一些混水摸鱼不良商家,想通过唯品会得到爆红的机会。所以,唯品会面对这种严逡的形式,必需加强自身对商家的审核机制。否则从长远来看,一旦有不良商家想靠此大赚一笔,那么用户给用户带来的是一次失败的购物体验,而对唯品会的品牌来说则将永远损失的是诚信和用户。

三、仓储立功 自建物流将带来第三重“惊喜”

唯品会的成功,不能忽视仓储在其中的功劳。要知道,唯品会只是一个电商平台,绝大多数品牌都属于加盟或第三方卖家的模式。但唯品会并没有像其他电商那样,要求厂商自己发货,而是先进入唯品会的仓库,然后由唯品会统一发货。再加上唯品会的“闪购”特卖模式,仓储采用的是快进快出的管理方式,不仅能迅速结清供应商的款项,还能将没有售出的产品迅速退还给供应商,这也大大提高了唯品会的流转速度,更让合作方现金流转更快。

不过在配送上,唯品会依然还是与第三方物流公司合作。这样一来,无形中会影响用户收获的速度和服务的品质——明显没有京东、国美在线等电商平台,而用户收货速度以及购物体验更是远远落后人家几条街。有鉴于此,唯品会应该加快了自建物流的速度。而据其自身公布的消期,要到明年6月份唯品会才将会完成物流自建体系,到时候90%的订单将会由唯品会自己配送。也许只有到那时,唯品会才会完成真正的蜕变。

写在最后:未来惊喜在对于闪购的“多元深挖”

在京东成功上市、阿里虎视眈眈、微信意图加速发力的现在,如今的唯品会要想真正的发展壮大,还有待时间的考验。如果竞争对手真的模仿到唯品会成功模式的核心,唯品会还能像现在一样鹤立鸡群吗?毕竟它所面对的对手没有一个吃素的。没有在“幸福”中减缓探索步伐的,唯品会只有不断的深挖开拓更“多元”的“闪购”市场,才有可能在列强环绕的市场中处于不败之地。我们有理由去这样期待,毕竟唯品会不是2014年世界杯中的巴西队,对吗?(科技新发现 康斯坦丁/文)

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